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C贸mo hacer tu Plan de Negocio en 6 pasos

C贸mo hacer un plan de negocio

Escrito por Pilar Invern贸n Moreno

Creadora de La Puerta Violeta

14 enero, 2021

Cuando decidimos emprender y tenemos nuestra idea de negocio, lo primero que tenemos que hacer es sentarnos delante de un papel y reflexionar sobre algunos aspectos como el por qu茅 de nuestro negocio, qu茅 objetivos perseguimos o c贸mo vamos a vender nuestro productos o servicios. No podemos dejarnos llevar por la emoci贸n y comenzar a dise帽ar nuestra p谩gina o nuestra web. Debemos pensar en un plan de ruta, es decir, en un Plan de Negocio.

驴Qu茅 es un plan de negocio?

Un plan de negocio o business plan, es el dise帽o del futuro de tu negocio. Y engloba la toma de decisiones para el conjunto de la organizaci贸n y para las 谩reas funcionales como por ejemplo el 谩rea de marketing, operaciones, finanzas,…

El plan es el punto de partida y una gu铆a para la actuaci贸n posterior, y recoge las estrategias, los objetivos a alcanzar, las pol铆ticas a seguir, la coordinaci贸n entre actividades, etc.聽

驴Por qu茅 necesitas un plan de negocio?

Si hablamos a nivel externo, necesitas tener un plan de negocio, por ejemplo, para:

  • Presentar una ayuda gubernamental: Si vas a solicitar alguna ayuda a empresas, o capitalizar el paro, lo primero que te pedir谩n es un plan de negocios para saber si tu empresa se sustenta y para saber cu谩les son las inversiones iniciales y los gastos que tendr谩.
  • Solicitar financiaci贸n bancaria: Con el plan de negocio se aseguran que tu empresa es viable y sabr谩n el capital que necesitas para el desarrollo de tu actividad.
  • Buscar inversores: Es importante que a la hora de buscar inversores para tu empresa tengas un buen plan de negocio donde demostrar que sabes lo que haces, que conoces tu producto y conoces el mercado en el que te vas a mover.

Y si hablamos a nivel interno:聽

Es muy importante que tengas un plan de empresa porque en el proceso de an谩lisis y planificaci贸n que conlleva puedes:

  • Conocer la situaci贸n y la evoluci贸n del sector en el que vas a desempe帽ar tu actividad.
  • Estudiar los clientes a los que quieres llegar y c贸mo lo vas a hacer.聽
  • Conocer y estudiar a tu competencia: qu茅 est谩n haciendo bien, c贸mo lo hacen, qu茅 est谩n haciendo mal…聽
  • Establecer los objetivos de cada etapa y describir las estrategias que vas a llevar a cabo para alcanzar dichos objetivos.
  • Delimitar las decisiones y acciones que la empresa debe tomar en cada situaci贸n.聽

Pasos para hacer un plan de negocio

Paso 1: Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es una descripci贸n breve de la empresa y del proyecto para as铆 ofrecerle al lector una impresi贸n general del mismo. En 茅l debes incorporar:

  • El resumen de la empresa: Esta es la secci贸n donde har谩s una introducci贸n del negocio, lo que tu negocio representa y se quiere hacer. Incluye aqu铆 los objetivos a largo y a corto plazo de la empresa.
  • La declaraci贸n de misi贸n: Describe de forma breve cu谩l es la raz贸n y el objetivo que tiene tu negocio visto a largo plazo.
  • La historia de la compa帽铆a o storytelling: En este apartado debes contar la historia de por qu茅 creas el negocio, el motivo real de por qu茅 haces lo haces. As铆 conseguir谩s conectar con el lector, crear marca y dar sentido a todo.
  • Mercados y servicios: Incluye aqu铆 una breve descripci贸n del mercado al que vas a atacar y del p煤blico objetivo al que te diriges. El servicio o producto debe ser definido de forma detallada especificando: la necesidad que se va a cubrir, la propuesta de soluci贸n y las caracter铆sticas del servicio o producto.
  • El equipo y su estructura: Es necesario que definas los puestos de trabajo que se necesitan para que tu empresa funcione, as铆 como las personas que los van a desempe帽ar. Adjunta los perfiles de cada uno de ellos,聽 porque as铆, los posibles inversores ver谩n que tu equipo est谩 formado por personas experimentadas conocedoras del negocio.
  • Los objetivos financieros: Describe en este apartado el patrimonio inicial necesario, los ingresos y beneficios previstos, las previsiones y el presupuesto de la empresa.

Paso 2: La descripci贸n de la empresa

El siguiente paso es describir de forma clara y concisa la empresa incluyendo el nombre, la ubicaci贸n, el tipo de empresa y su actividad econ贸mica, la descripci贸n del negocio o proyecto, sus caracter铆sticas diferenciadoras, la misi贸n y la visi贸n, y los objetivos y estrategias para alcanzarlos.聽

Paso 3: El an谩lisis del mercado

El an谩lisis del mercado te permite identificar y evaluar tu nicho, para as铆 focalizarte en 茅l. Tambi茅n te ayuda a identificar cu谩l es tu competencia real. Tienes que realizar una b煤squeda de aquellas empresas que solucionan al cliente, el mismo problema que solucionan tus servicios o productos, aunque lo hagan de una manera distinta, porque tambi茅n son tu competencia.

Paso 4: El plan de funcionamiento

El plan de funcionamiento debe describir c贸mo funciona el negocio, es decir, de qu茅 forma la empresa llevar谩 los servicios al mercado y c贸mo apoyar谩 a sus clientes. Dependiendo del tipo de negocio puedes incluir informaci贸n c贸mo el cumplimiento de pedidos, las formas de pago, la tecnolog铆a utilizada, las instalaciones,…

Paso 5: El marketing y ventas

En este apartado tienes que describir cu谩les van a ser las estrategias de marketing y de venta. Debes definir el proceso de venta, es decir, tu embudo de venta, paso a paso, desde el lead magnet, pasando por la landing page, hasta el email marketing. Tambi茅n debes reflejar cu谩l va a ser el canal de marketing principal para tu negocio y qu茅 estrategia vas a seguir en 茅l.

Paso 6: El plan financiero

La financiaci贸n es un punto clave del plan de negocio. Debes hacer un an谩lisis detallado de la situaci贸n financiera y una proyecci贸n de los pr贸ximos tres a帽os. Tienes que especificar cu谩les son las necesidades de financiaci贸n, en qu茅 se va a invertir, las fuentes posibles de financiaci贸n y los resultados esperados (m谩rgenes, beneficios,鈥).

Hay que tener en cuenta que el plan de negocio es algo vivo que va ir cambiando con el tiempo, tienes que ir redefiniendo el mercado, el cliente, las estrategias,… seg煤n vaya cambiando y evolucionando tu negocio.

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Espero que esta plantilla te guste y te ayude a aterrizar tu negocio. Ya no tienes excusa para no crear tu Plan de negocio.

 

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