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8 Aspectos que hay que tener en cuenta para emprender un negocio

8 Aspectos que hay que tener en cuenta para emprender un negocio

Cuando no tenemos experiencia en emprendimiento y no tenemos a nadie cercano a nosotras que se mueva en el mundo de los negocios, tenemos muchas dudas a cerca de cómo empezar.

El emprendimiento es camino lleno de incertidumbres. No te puedo arrojar luz sobre todo lo que te pasará en proceso, pero sí te voy a decir lo que tienes que tener en cuenta antes de emprender para saber si vas a poder hacer frente a ese emprendimiento, sin malgastar ni tu tiempo ni tu dinero.

Cada negocio es distinto, pero desde mi experiencia como emprendedora y como mentora de mis clientas, he llegado a la conclusión que hay 8 aspectos básicos sobre los que reflexionar antes de emprender un negocio.

1. Los tres pilares del emprendimiento

El tiempo, el conocimiento y el dinero son algunos de los pilares fundamentales del emprendimiento. Existen algunos otros, pero considero que para poder poner en marcha tu negocio necesitas tener al menos uno de estos tres.

El tiempo para aprender todo lo necesario y desempeñar aquellas funciones que no puedes realizar por falta de conocimientos y no puedes delegar por falta de dinero para contratar personal.

El conocimiento, como acabo de señalar, para realizar esas tareas necesarias en cualquier negocio o empresa  y que no puedes delegar por la falta de personal.

El dinero, para contratar y formar a un buen equipo que te ayude día a día a desempeñar las tareas propias de cada una de las áreas funcionales de tu negocio.

2. El mercado que vas a atacar

Uno de los errores más comunes entre los emprendedores noveles es no conocer el mercado en el que van a desempeñar su actividad. Un ejemplo muy común lo vemos en el sector de la hostelería, cuando una persona sin conocimiento del mercado ni experiencia previa en él abre un bar. El resultado de esto es un año muy duro de trabajo y de inversión con un desenlace terrible: el cese de actividad. Conocer el mercado y hacer un análisis previo del mismo es fundamental antes de comenzar tu emprendimiento para evitar así el cese de tu negocio.

3. Los competidores reales

Es importantísimo conocer los competidores reales, y digo reales porque normalmente tenemos más competencia de la que creemos. Con nuestro negocio lo que estamos haciendo es solventar un problema a un determinado tipo de cliente. Por lo cual te tienes que preguntar qué otras empresas están solventando el mismo problema que tú, aunque lo hagan de una forma totalmente distinta. Estúdialos, porque esa también es tu competencia.

4. El problema y el equipo

Pregúntate si tu sólo puedes solventar ese problema a tus clientes o sin embargo necesitarás un equipo que te complemente para poder ofrecer la mejor solución. Muchas veces tenemos una buena idea de negocio pero no podemos desarrollarla solas. Un ejemplo es el desarrollo de una app. Tienes en la cabeza la idea de una app que solucionará un gran problema a tus clientes, pero no eres ni informática ni desarrolladora y no sabes como hacerla. En este caso tendrás que buscar a una persona con perfil de desarrollador para que forme parte de tu equipo. 

Y haciendo referencia al equipo quiero señalar la importancia de la variedad de los perfiles de los componentes del mismo. Es decir, los miembros del equipo tienen que complementarse y tienen que aportar cada uno su granito de arena a la empresa. Es muy común que varios compañeros que acaban de finalizar sus estudios de informática por ejemplo, quieran crear, como decíamos antes, una app. Tendrán que buscar a otras personas para su equipo con actitudes de ventas, de gestión,…

5. La validación de la idea de negocio

Antes de tirarte a la piscina de cabeza con tu idea tienes que validarla. Muchas veces cuando somos principiantes en emprender nos aferramos mucho a nuestra idea de negocio inicial sin saber si va tener una buena acogida en el mercado. Es importante que confirmes que esa idea es viable, que tiene interés para tu público objetivo y para ello hay varias formas de hacerlo: preguntando a tu comunidad de las redes sociales, creando un producto mínimo viable, haciendo una landing page del producto y haciendo un anuncio del mismo para comprobar cuántas personas lo reservan,…

6. El mentor

Qué importante es la figura de un mentor en el mundo del emprendimiento. Tener una persona a tu lado que ya ha pasado por lo que tu vas a pasar y que te va guiando paso a paso para evitar que cometas grandes errores y acelerar el proceso de emprendimiento no tiene precio. En mi caso tuve un mentor que es mi hermano, con más de 20 años de experiencia con su empresa y que a día de hoy sigue ahí conmigo al pie del cañón orientándome en algunos temas en los que todavía estoy algo verde. Gracias a su experiencia, mi emprendimiento ha sido más rápido y menos errático que de haberlo hecho sola.

7. Las sinergias

Busca personas o empresas que pertenezcan a tu sector para crear colaboraciones pero que no sean competencia directa. Este tipo de sinergias tienen que ser equilibradas y que ambas partes salgan beneficiadas, es lo que se llama un win to win. Estas colaboraciones te permitirán aunar fuerzas y llegar más lejos. Un ejemplo claro lo podemos ver en las redes sociales cuando dos perfiles comienzan a colaborar, vemos como los seguidores de ambos comienzan a aumentar porque juntos tienen más alcance y pueden realizar acciones que por separado no podrían, como pueden ser el tema de los concursos con regalos potentes.

8. Los ingresos

Es fundamental que pienses cómo va a generar ingresos tu negocio. Aunque los primeros meses sepas que no va a tener beneficios, tienes que pensar maneras alternativas de cómo generar o aumentar los ingresos y para ello hay muchas formas: monetizando tus plataformas, con marketing de afiliados, expandiendo el área geográfica, con colaboraciones, incorporando nuevos servicios,…

Espero que te sirva de ayuda este post si estás indecisa con tu emprendimiento y si tienes alguna duda puedes dejarme un comentario o contactar conmigo a través del formulario de la página de contacto. ¡Te leo emprendedora!

Cómo hacer tu Plan de Negocio en 6 pasos

Cómo hacer tu Plan de Negocio en 6 pasos

Cuando decidimos emprender y tenemos nuestra idea de negocio, lo primero que tenemos que hacer es sentarnos delante de un papel y reflexionar sobre algunos aspectos como el por qué de nuestro negocio, qué objetivos perseguimos o cómo vamos a vender nuestro productos o servicios. No podemos dejarnos llevar por la emoción y comenzar a diseñar nuestra página o nuestra web. Debemos pensar en un plan de ruta, es decir, en un Plan de Negocio.

¿Qué es un plan de negocio?

Un plan de negocio o business plan, es el diseño del futuro de tu negocio. Y engloba la toma de decisiones para el conjunto de la organización y para las áreas funcionales como por ejemplo el área de marketing, operaciones, finanzas,…

El plan es el punto de partida y una guía para la actuación posterior, y recoge las estrategias, los objetivos a alcanzar, las políticas a seguir, la coordinación entre actividades, etc. 

¿Por qué necesitas un plan de negocio?

Si hablamos a nivel externo, necesitas tener un plan de negocio, por ejemplo, para:

  • Presentar una ayuda gubernamental: Si vas a solicitar alguna ayuda a empresas, o capitalizar el paro, lo primero que te pedirán es un plan de negocios para saber si tu empresa se sustenta y para saber cuáles son las inversiones iniciales y los gastos que tendrá.
  • Solicitar financiación bancaria: Con el plan de negocio se aseguran que tu empresa es viable y sabrán el capital que necesitas para el desarrollo de tu actividad.
  • Buscar inversores: Es importante que a la hora de buscar inversores para tu empresa tengas un buen plan de negocio donde demostrar que sabes lo que haces, que conoces tu producto y conoces el mercado en el que te vas a mover.

Y si hablamos a nivel interno

Es muy importante que tengas un plan de empresa porque en el proceso de análisis y planificación que conlleva puedes:

  • Conocer la situación y la evolución del sector en el que vas a desempeñar tu actividad.
  • Estudiar los clientes a los que quieres llegar y cómo lo vas a hacer. 
  • Conocer y estudiar a tu competencia: qué están haciendo bien, cómo lo hacen, qué están haciendo mal… 
  • Establecer los objetivos de cada etapa y describir las estrategias que vas a llevar a cabo para alcanzar dichos objetivos.
  • Delimitar las decisiones y acciones que la empresa debe tomar en cada situación. 

Pasos para hacer un plan de negocio

Paso 1: Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es una descripción breve de la empresa y del proyecto para así ofrecerle al lector una impresión general del mismo. En él debes incorporar:

  • El resumen de la empresa: Esta es la sección donde harás una introducción del negocio, lo que tu negocio representa y se quiere hacer. Incluye aquí los objetivos a largo y a corto plazo de la empresa.
  • La declaración de misión: Describe de forma breve cuál es la razón y el objetivo que tiene tu negocio visto a largo plazo.
  • La historia de la compañía o storytelling: En este apartado debes contar la historia de por qué creas el negocio, el motivo real de por qué haces lo haces. Así conseguirás conectar con el lector, crear marca y dar sentido a todo.
  • Mercados y servicios: Incluye aquí una breve descripción del mercado al que vas a atacar y del público objetivo al que te diriges. El servicio o producto debe ser definido de forma detallada especificando: la necesidad que se va a cubrir, la propuesta de solución y las características del servicio o producto.
  • El equipo y su estructura: Es necesario que definas los puestos de trabajo que se necesitan para que tu empresa funcione, así como las personas que los van a desempeñar. Adjunta los perfiles de cada uno de ellos,  porque así, los posibles inversores verán que tu equipo está formado por personas experimentadas conocedoras del negocio.
  • Los objetivos financieros: Describe en este apartado el patrimonio inicial necesario, los ingresos y beneficios previstos, las previsiones y el presupuesto de la empresa.

Paso 2: La descripción de la empresa

El siguiente paso es describir de forma clara y concisa la empresa incluyendo el nombre, la ubicación, el tipo de empresa y su actividad económica, la descripción del negocio o proyecto, sus características diferenciadoras, la misión y la visión, y los objetivos y estrategias para alcanzarlos. 

Paso 3: El análisis del mercado

El análisis del mercado te permite identificar y evaluar tu nicho, para así focalizarte en él. También te ayuda a identificar cuál es tu competencia real. Tienes que realizar una búsqueda de aquellas empresas que solucionan al cliente, el mismo problema que solucionan tus servicios o productos, aunque lo hagan de una manera distinta, porque también son tu competencia.

Paso 4: El plan de funcionamiento

El plan de funcionamiento debe describir cómo funciona el negocio, es decir, de qué forma la empresa llevará los servicios al mercado y cómo apoyará a sus clientes. Dependiendo del tipo de negocio puedes incluir información cómo el cumplimiento de pedidos, las formas de pago, la tecnología utilizada, las instalaciones,…

Paso 5: El marketing y ventas

En este apartado tienes que describir cuáles van a ser las estrategias de marketing y de venta. Debes definir el proceso de venta, es decir, tu embudo de venta, paso a paso, desde el lead magnet, pasando por la landing page, hasta el email marketing. También debes reflejar cuál va a ser el canal de marketing principal para tu negocio y qué estrategia vas a seguir en él.

Paso 6: El plan financiero

La financiación es un punto clave del plan de negocio. Debes hacer un análisis detallado de la situación financiera y una proyección de los próximos tres años. Tienes que especificar cuáles son las necesidades de financiación, en qué se va a invertir, las fuentes posibles de financiación y los resultados esperados (márgenes, beneficios,…).

Hay que tener en cuenta que el plan de negocio es algo vivo que va ir cambiando con el tiempo, tienes que ir redefiniendo el mercado, el cliente, las estrategias,… según vaya cambiando y evolucionando tu negocio.

Descarga GRATIS tu plantilla

Espero que esta plantilla te guste y te ayude a aterrizar tu negocio. Ya no tienes excusa para no crear tu Plan de negocio.

 

Cómo hacer videos para crecer en Youtube

Cómo hacer videos para crecer en Youtube

¿Cómo hacer videos para crecer en Youtube? Buena pregunta, ¿verdad?

Si utilizas o estás pensando en utilizar Youtube como plataforma de marketing, no te pierdas el siguiente video. Te explico los seis aspectos que tienes que tener en cuenta en tus videos para triunfar en Youtube. 

 

 

Muchas de vosotras estáis apostando por Youtube como canal de marketing para vuestro negocio. Y no es de extrañar porque más de 2.000 millones de usuarios acceden a Youtube cada mes.

Pero, es suficiente con grabarnos y subir el vídeo a la plataforma? Si quieres que tu vídeo llegue a tu audiencia y tenga un impacto positivo, la respuesta es no, no es suficiente.

Así que, sigue leyendo este post porque te voy a dar 6 claves para que sepas cómo hacer videos para crecer en Youtube.

El contenido

El contenido de tus vídeos es clave para triunfar en la plataforma. Para que los vídeos lleguen a tu audiencia, tienes que tener un contenido de calidad y atractivo para ella.

Por ello tienes que centrarte en tu nicho y focalizarte en temas muy concretos. Escucha a tu audiencia y estudia las analíticas de de tu canal, así podrás obtener información para crear nuevos videos de interés.

El guión

Antes de grabar el video tienes que crear un guión previo para estructurar el contenido.

Debes empezar con una pequeña introducción explicando de qué vas a hablar para que la audiencia conozca desde el principio la temática.

Si quieres presentarte procura que sea una presentación corta, de unos 10 segundos máximo, porque a la audiencia realmente no le interesa quién eres tú, lo que le importa es el contenido de tu video, por eso están ahí.

Tras tu presentación, puedes hacer una llamada directa a la acción. Por ejemplo, pide que se suscriban a tu canal y que activen la campanilla para no perderse ningún video.

Debes estructurar muy bien el contenido y comunicarte de una forma clara y sencilla con tu audiencia para facilitar la comprensión.  Apóyate en listas, títulos y otros recursos para hacer el video más entretenido y conseguir que tu audiencia se quede hasta el final.

Y finalmente, trabaja el cierre del video. No puedes acabar con el contenido, debes de crear un cierre con una despedida y generar interés a tu audiencia para el próximo video.

La calidad

La calidad es algo fundamental. No podemos subir un video en el que no se nos vea u oiga bien, porque nuestra audiencia no va a seguir viéndolo.

Tenemos que tener en cuenta como mínimos estos 4 aspectos:

En primer lugar el fondo. No tienes que tener un estudio de grabación, puedes hacer los videos en tu propia casa, pero, debes  cuidar los detalles y procurar que se vea un escenario sencillo y recogido.

En segundo lugar,  la altura de la cámara. La cámara tiene que estar a la altura de los ojos, así el usuario tendrá la percepción de cercanía y  de que le están hablando directamente a él, como si estuviesen ahí delante.

En tercer lugar, la iluminación. A la hora de grabar el video, el espacio tiene que estar bien iluminado y se te tiene que ver con claridad. Hay sistemas muy asequibles  y que te pueden ayudar a conseguir una buena iluminación, como pueden ser los aros de luz.

Y en cuarto lugar, el sonido:. Es importantísimo que tu mensaje se escuche bien para que llegue a tu audiencia. Si hay cortes de audio, mucho ruido de ambiente y no se escucha nítido, perderán el interés y abandonarán el video.   

Constancia de Publicación

La constancia, el día y hora de publicación son importantísimas. Debemos de tener un ritmo de publicación de cómo mínimo un video a la semana y publicar siempre los mismos días y a la misma hora. Así nuestra audiencia sabrá cuándo vamos a publicar un video nuevo.

Los mejores días y horas para publicar va a depender de nuestra audiencia, tendremos que estudiar las analíticas de nuestros vídeos para saber cuándo se están visualizando más. Pero generalmente los usuarios de Youtube están más activos en la franja nocturna de 8 de la tarde a 8 de la mañana y los fines de semana.

Es muy importante tener esto en cuenta porque Youtube mide la calidad del video por visualizaciones y reacciones que tenga en la primera hora de publicación.

La optimización

Una vez que grabamos el video y lo editamos no nos basta con ponerle título y subirlo a Youtube, hay qué optimizarlo. Youtube nos ofrece unos campos a cubrir junto al Título, como son la Descripción, la Miniatura, las Etiquetas que son súper importantes, la miniatura,… donde tenemos que aplicar nuestra estrategia SEO y así conseguir un buen posicionamiento del video.

Si te interesa este tema y quieres que haga un tutoría explicando qué es y como puedes aplicar el SEO a tus videos de Youtube déjame un mensaje en el cajetín de información de aquí abajo.

Bonus

  • Si vas a hacer un anuncio importante (sorteo, consejo estrella,…) déjalo para el final del video y avísalo para que se queden hasta el final.
  • Durante el video también puedes incorporar alguna llamada a la acción puntual con recursos visuales.
  • Pon títulos atractivos y miniaturas llamativas a tus videos para llamar la atención de tu audiencia.

 

Espero que te haya servido de ayuda el post de hoy y haberte arrojado algo de luz para que, a partir de ahora, sepas cómo hacer videos para crecer en Youtube.

Iré publicando más entradas sobre Youtube y otras redes sociales, así que si este tema te interesa suscríbete a nuestra newsletter para no perderte nada.